RINKODAROS VALDYMO KURSINIO PROJEKTO RENGIMO METODINIAI NURODYMAI

Transcription

1 KLAIPĖDOS UNIVERSITETAS SOCIALINIŲ MOKSLŲ FAKULTETAS VADYBOS KATEDRA AURIMAS ŽUPERKA, ERIKA ŽUPERKIENĖ RINKODAROS VALDYMO KURSINIO PROJEKTO RENGIMO METODINIAI NURODYMAI KLAIPĖDA

2 UDK- Metodika privaloma studentams ir dėstytojams Aurimas Župerka, 2006 Erika Župerkienė, 2006 ISBN 2

3 TURINYS Įvadas Bendrieji reikalavimai Kursinio projekto tematika Raštvedybos reikalavimai Rinkodaros valdymo kursinio projekto struktūra Užduotis Turinys Įvadas Teorinis projekto pagrindimas Praktinis tyrimas Išvados Literatūra Priedai Rekomenduojama literatūra Priedai

4 RINKODAROS VALDYMO KURSINIS PROJEKTAS* 1. ĮVADAS Studentas rašydamas kursinį projektą, gali įrodyti, kad jis sąmoningai suvokia dalyko esmę ir, savarankiškai naudodamasis vadybos, rinkodaros, ekonomikos ir kitų dalykų žiniomis sugeba: Įvykdyti gautą užduotį; Pasirinkti ir pritaikyti teorinį modelį užduočiai atlikti; Analizuoti esamą organizacijos veiklos situaciją (situaciją rinkoje, konkurencingumą, kainodarą, paskirstymo kanalus, rėmimo kompleksą ir kita). Pateikti konkrečius pasiūlymus projekto įgyvendinimui; Apginti savo kursinį projektą. Šių metodinių nurodymų tikslai yra: Nustatyti kursinio projekto bendruosius reikalavimus; Apibrėžti kursinio projekto tematiką; Pateikti raštvedybos reikalavimus; Supažindinti su kitais reikalavimais. Studentas rašantis rinkodaros valdymo kursinį projektą, surinktą informaciją galės panaudoti vadybos bakalauro baigiamajame darbe. Šiuo darbu patikrinamas studento sugebėjimas panaudoti teorines žinias ir mokėjimas pritaikyti jas praktikoje, sprendžiant vadybines problemas rinkodaros priemonių pagalba. 2. BENDRIEJI REIKALAVIMAI Rinkodaros kursinis projektas-praktinis darbas, kur naudojant valdymo ir rinkodaros teorinius principus atliekama darbo vadovo skirta užduotis. Studentas darbe pateikia paprasčiausią, optimaliausią sprendimą užduočiai įvykdyti. Kursiniame projekte reikia aprašyti: 1. Kokioje situacijoje dabar yra organizacija? 2. Ką reikia daryti siekiant pagerinti padėtį ateityje? 3. Kaip tai reikia padaryti? 4. Kodėl taip, o ne kitaip tai reikia daryti? 5. Kas tai darys? 6. Per kokį laikotarpį bus pasiektas planuojamas veiklos rezultatas? Kursiniame projekte nereikia aprašyti rinkodaros terminų, ir kartoti įvairių autorių apibrėžimus, nereikia nurodyti kas yra segmentas, kaina, konkurencija ir kita. Atliekant kursinio projekto užduotį, būtina parodyti kokias rinkodaros priemones ir būdus studentas naudos tikslui pasiekti. Rinkodaros valdymo kursiniame projekte studentas parodo, kaip bus pritaikytos atrinktos priemonės ir būdai, ir pagrindžia, kodėl taip reikia daryti. Rinkodaros valdymo kursinis projektas yra praktinis studentų žinių patikrinimas, nes rašant darbą reikia: Gebėti pritaikyti praktiškai studijų metu įgytas žinias; Mokėti analizuoti bei interpretuoti pasirinktą literatūrą; Argumentuoti savo nuomonę; Sugebėti pasirinkti ir analizuoti rinkodaros valdymo metodus bei modelius; Gebėti pateikti išvadas. Studentai privalo atidžiai planuoti savo darbo laiką rašant kursinį projektą, kad darbas būtų atliktas numatytu laiku. Už kursinio projekto darbo reikalavimų įvykdymą, kokybę ir darbo pateikimą darbo vadovui nustatytu laiku atsako pats studentas. Kiekvienam studentui skiriamas vadovas. Kursinio projekto vadovą studentui skiria katedros vedėjas. *Projektas (lot. projektus-mestas į priekį): išanksto numatytas ir parengtas veikimo planas. Elektroninė Valerijos Vaitkevičiūtės Tarptautinių žodžių žodyno versija. 4

5 Vadovaujantys kursiniam projektui dėstytojas priima studentus Vadybos katedroje pagal grafiką nustatytu laiku (paprastai būna numatyta 1 val. per savaitę) ir paskutinį kiekvieno mėnesio šeštadienį nuo 10 iki 14 val. (šis laikas rekomenduojamas studijuojantiems neakivaizdinėse studijose), tačiau, jeigu studentams reikia, dėstytojas (susitarus) konsultuoja ir papildomu laiku. Kadangi studentui privaloma atlikti kursinio projekto konkrečią užduotį, joje įrašomi abipusiai reikalavimai: užduoties įvykdymo terminai ir konsultavimo laikas bei vieta (žr. užduoties pavyzdį, 4 priedą). Patvirtintą kursinio projekto užduotį, studentas pateikia įrištą kartu su atliktu darbu! 3. KURSINIO PROJEKTO TEMATIKA Individualios kursinio projekto užduotys turi būti praktiškai naudingos studentams. Siekiant šio tikslo kursinio projekto vadovas skirdamas užduotį turi atsižvelgti į studentų galimybes: 1. Dirbantys kokioje nors organizacijoje; 2. Nedirbantys; 3. Turintys savo verslą; 4. Norintys sukurti savo verslą; 5. Turintys galimybę spręsti savo šeimos verslo problemas. Rinkodaros valdymo kursinio projekto užduotyse formuluojamos organizacijų valdymo problemos, kurias studentas sprendžia panaudodamas rinkodaros žinias. Kursinio projekto vadovas pateikia užduotį studentui, kuriose sprendžiama konkrečios organizacijos viena iš žemiau paminėtų problemų: 1. Naujo gaminio įvedimas į rinką; 2. Pardavimų apimčių didinimas; 3. Konkurencingumo didinimas; 4. Pardavimų padalinio organizacinės valdymo struktūros reorganizavimas; 5. Gaminio rėmimo komplekso optimizavimas; 6. Gaminio pozicionavimas; 7. Naujų rinkų įsisavinimo galimybė; 8. Gaminių asortimento parinkimas; 9. Gaminių asortimento atnaujinimas; 10. Kainodaros formavimas; 11. Tikslinio segmento parinkimas; 12. Paskirstymo kanalų parinkimas; 13. Klientų lojalumo formavimas; 14. Gaminio įpakavimo atnaujinimas; 15. Prekės ženklo įvaizdžio gerinimas; 16. Prekinio ženklo pozicionavimas naujoje rinkoje. 4. RAŠTVEDYBOS REIKALAVIMAI 1. Rinkodaros valdymo kursinis projektas turi būti atspausdintas ant standartinio A4 (210 x 297 mm) formato balto popieriaus. 2. Rinkodaros valdymo kursinis projektas rašomas laikantis bendrinės lietuvių kalbos normų. 3. Dokumentai spausdinami tik vienoje lapo pusėje. 4. Darbas įforminamas paliekant tokio pločio paraštes: kairioji 30 mm, dešinioji ne mažesnė kaip 10 mm, viršutinė 20 mm, apatinė ne mažesnė kaip 20 mm. Pastraipą pradėti 0,7 cm įtrauka. 5. Rinkodaros valdymo kursinio projekto lapų numeravimas pradedamas nuo turinio. Lapai numeruojami viršutinės paraštės viduryje arabiškais skaitmenimis be taškų ir brūkšnelių. 6. Bendra rinkodaros valdymo kursinio projekto apimtis nuo 12 iki 15 lapų (be priedų ir išskyrus atskiruose baigiamojo darbo lapuose tuščias vietas, kurių apimtis viršija 15 % lapo apimties). 7. Rinkodaros valdymo kursinis projektas turi būti tvarkingai susegtas: viršelis, titulinis lapas, užduotis, turinys, įvadas, tekstas, išvados, literatūra, priedai (jei yra). 5

6 8. Rinkodaros valdymo kursiniame projekte studentas po titulinio lapo privalo pateikti projekto užduotį, kurią skyrė darbo vadovas. 9. Priedai pateikiami po literatūros sąrašo ir į rinkodaros pagrindų kursinio darbo apimtį neįskaičiuojami (priedų formatas - A4 arba priedai sulankstomi į A4 formatą). 10. Rinkodaros valdymo kursinio projekto teksto reikalavimai: Tekstas turi būti renkamas Times New Roman tipo šriftu Titulinis lapas universiteto, fakulteto ir katedros pavadinimas rašomas didžiosiomis paryškintomis (BOLD) raidėmis lapo viduryje14 pt dydžio šriftu; darbo tema rašoma didžiosiomis (BOLD) paryškintomis raidėmis 14 pt dydžio šriftu, kiti užrašai mažosiomis raidėmis 12pt šriftu lapo viduryje; Turinio, skyrių (skyriai pradedami rašyti atskirame puslapyje) ir poskyrių, literatūros sąrašo pavadinimai rašomi paryškintomis raidėmis (Bold) 12 pt didžio šriftu; Priedų (pirmas lapas ) pavadinimas rašomas Bold tipo 12 pt dydžio šriftu, šiame puslapyje 12 pt dydžio šriftu rašomas visų pateikiamų priedų sąrašas. Tekstas rašomas 12 pt dydžio šriftu, 1,5 protarpio tarp eilučių. Teksto pastraipų pirmosios eilutės spausdinamos vienodu, ne daugiau kaip 7 mm, atstumu nuo kairiosios paraštės; Formulės, lentelių, paveikslų pavadinimai rašomi 12 pt dydžio šriftu; Literatūros šaltinių sąrašas rašomas 10 pt didžio šriftu. Paveikslo, lentelės literatūros šaltinių pavyzdžių nuorodos pateikiamos 2 priede. 5. RINKODAROS VALDYMO KURSINIO PROJEKTO STRUKTŪRA Studentams rengiantiems, pagal vadovo suformuotą užduotį, kursinį projektą, rekomenduojama prisilaikyti šios struktūros: Titulinis lapas Užduotis Turinys Įvadas 1. Teorinis projekto pagrindimas 2. Praktinis tyrimas (skaičiavimas) 3. Išvados Literatūra Priedai Kursinis projektas turi būti vientisas ir logiškai išbaigtas darbas, kurį galima būtų praktiškai įgyvendinti. 6. UŽDUOTIS Kursinio projekto užduotį studentui(-ei) suformuluoja darbo vadovas(-ė) (atsižvelgiant į studento(ės) praktinio darbo patirtį atitinkamoje veikos srityje). Užduotis patvirtinama darbo vadovo ir katedros vedėjo parašais. Užduotyje įrašoma studento(-ės) vardas, pavardė, grupės Nr., užduoties, suderintos su vadovu ir patvirtintos bendrame katedros susirinkime, pavadinimas, patvirtinimo katedroje Nr. ir data, darbo perdavimo vertinimo data (4 priedas). Vadovo skirta užduotis formuluojama liepiamąją nuosaka. Pvz.: sukurti UAB Cokolis apdailos darbų rėmimo privatiems gyventojams projektą. Pateikiant darbą vertinimui kursinio projekto pavadinimas, pagal vadovo suformuotą užduotį, būtų įvardijamas taip: UAB Cokolis apdailos darbų rėmimo privatiems gyventojams projektas. 7. TURINYS Turinys pateikiamas po užduoties, jame nurodomi darbo struktūros dalių pavadinimai, atskiri klausimai, struktūros sudedamųjų dalių numeracija ir puslapis, kuriame prasideda kiekviena dalis. Turinio skyriai rašomi didžiosiomis raidėmis, o poskyriai mažosiomis. Įvadas, literatūra pateikiami ne skyrių lygyje. 6

7 Turinys rašomas arba bent jau patikslinamas, kai darbas užbaigtas. 8. ĮVADAS Įvade aprašoma kas darbe padaryta, kokiais teoriniais principais buvo naudojamasi atliekant užduotį. Įvadą rekomenduotina rašyti, kai darbas jau baigtas, tada lengviau parašyti kas, kodėl ir kaip darbe buvo padaryta. Įvado apimtis vienas puslapis. Jeigu rinkodaros valdymo kursinis projektas yra kelių autorių, tai šioje dalyje turi būti nurodoma, koks kiekvieno autoriaus indėlis į darbą, galima nurodyti kiekvieno skyriaus autorių ar autorius. 9. TEORINIS PROJEKTO PAGRINDIMAS Studentams šioje dalyje rekomenduojama išanalizuoti užduotyje įvardinto objekto (Pvz. UAB Cokolis ) esamą situaciją ir pritaikius tinkamą teorinį modelį pagrįsti projektinės užduoties atlikimą. Dabartinė organizacijos padėtis įvertinama kiekybiniais rinkodaros ir finansiniais rodikliais. Pateikiamos pardavimų apimtys, rinkos dalis, pelno norma, bendrasis pelnas, pelningumas, piniginių srautų judėjimas. Finansinės analizės rodikliai įvertinami prekės, organizacijos, rinkos lygmenyse (1 lentelė). Įvertinant konkurencinę padėtį rinkoje, minėti rodikliai yra palyginami su konkurentų rezultatais pasiektais per kelis praėjusius metus. Atlikus rodiklių palyginimą pateikiamos trumpos išvados atspindinčios esamą padėtį rinkoje, nagrinėjamo objekto atžvilgiu. Trumpai aprašomos probleminės šios organizacijos, veiklą vykdančios konkrečioje veiklos šakoje, sritys. 1 lentelė Finansinės analizės vienetai Rinka Prekė Organizacija Visa rinka Rinkos niša Geografinis regionas Rinkos segmentas Klientas Šaka Prekių nomenklatūra Prekės asortimentas Prekė Prekės ženklas Atskiros prekės pozicija Visa organizacija Padalinys ar skyrius Rinkodaros padalinys Paskirstymo lygiai: regionas sritis parduotuvė pardavėjas Šaltinis: Кревенс, Девид,В Стратегический маркетинг. Москва: Вильямс. Veiklos perspektyva nustatoma analizuojant ir įvertinant išorinės ir vidinės aplinkos veiksnių įtaką organizacijos raidai ateityje. 7

8 Demografinė/ ekonominė aplinka Rinkodaros tarpininkai Techninė/ fizinė aplinka Tiekėjai Rinkodaros informacijos sistema Vieta Rinkodaros sistemos planavimas Prekė Klientas Kaina Rinkodaros sistemos organizavimas ir įgyvendinimas Visuomenė Rėmimas Rinkodaros sistemos organizavimas Politinė/ teisinė aplinka Konkurentai Socialinė/ kultūrinė aplinka 1 pav. Rinkodaros strategiją įtakojantys veiksniai Šaltinis: Котлер, Ф Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: Питер. Organizacijos rinkodaros strategija (2 pav.) įgyvendinama nustačius tikslinę rinką (3 pav.), pozicionavus jos išskirtinumą (4 pav.), atlikus konkurentų įvertinimą (5 pav.), suformavus kainodaros strategiją (7 pav.), realizavus kitų rinkodaros komplekso elementų strategijas (9 pav.), sudarant konkrečių reklamos priemonių planą (8 pav.), pasinaudojant alternatyviomis prekių rodiklių pagerinimo strategijomis (6 pav.). 4. Rinkodaros strategijos įgyvendinimas 1. Situacijos analizė 3. Rinkodaros programos sukūrimas 2. Rinkodaros strategijos sukūrimas 2 pav. Rinkodaros strategijos įgyvendinimas Šaltinis: Кревенс, Девид, В Стратегический маркетинг. Москва: Вильямс. 8

9 Segmentai aiškiai paskirstyti Selektyvus požiūris Rinkos niša Specializuotos prekės Didelė rinkos segmentų Plataus prekių asortimentų pasiūla Ekstensyvus požiūris Segmentus sunku paskirstyti 3 pav. Tikslinių rinkų pasirinkimas Šaltinis: Кревенс, Девид, В Стратегический маркетинг. Москва: Вильямс. Prekės pasiūlymo strategija Rėmimo strategija Pozicionavimo strategija Tikslinė rinka Paskirstymo strategija Kainodaros strategija 4 pav. Pozicionavimo strategija Šaltinis: Кревенс, Девид, В Стратегический маркетинг. Москва: Вильямс. 9

10 Rinkos apimties laipsnis Dabartinės galimybės Konkurentų įvertinimas Klientų poreikių patenkinimo laipsnis Veiklos praeityje įvertinimo rodikliai 5 pav. Konkurentų įvertinimo kriterijai Šaltinis: Кревенс, Девид, В Стратегический маркетинг. Москва: Вильямс. Nauja prekė Išlaidų sumažinimas Tam tikro prekių asortimento gamybos nutraukimas Esamų prekių pagerinimas Prekių asortimentas Prekių nomenklatūra Prekių asortimento prioritetų pasikeitimas Rinkodaros strategijos pakeitimas Tam tikrų prekių gamybos nutraukimas Prekių asortimento papildymas 6 pav. Prekių rodiklių pagerinimo strategija Šaltinis: Кревенс, Девид, В Стратегический маркетинг. Москва: Вильямс. 10

11 Kainos konkurencingumo įvertinimas Kainodaros užduočių nustatymas Pagrindinės strateginės pastangos Tiksliniai rinkos segmentai Kainos nustatymas Prekių kainodara Prekės vertingumo klientui įvertinimas Konkurentų strategijos vertinimas 7 pav. Kainodaros strategijos formavimas Šaltinis: Дойль, П Mаркетинг-менеджмент и стратегии. Санкт-Петербург: Питер. Tikslinės rinkos tyrimas Reklamos tikslų nustatymas Reklamos biudžeto sudarymas Reklamos lėšų panaudojimo plano sudarymas Reklaminio kreipinio sukūrimas Reklamos rezultatyvumo įvertinimas 8 pav. Reklaminių priemonių planavimas Šaltinis: Дойль, П Mаркетинг-менеджмент и стратегии. Санкт-Петербург: Питер. Skatinimas Reklama Organizacija Prekė Paslauga Kaina Pardavimų padalinys Ryšiai su visuomene Paskirstymo kanalai Klientas Telerinkodara, siuntimas paštu ir kiti būdai 9 pav. Rinkodaros komplekso strategija Šaltinis: Котлер, Ф Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: Питер. 11

12 10. PRAKTINIS TYRIMAS Atliekant praktinį tyrimą galima pasinaudoti Kotler rekomenduojamu tyrimo procesu (10 pav.) Tyrimo tikslas ir užduotys Tyrimų planas Informacijos rinkimas Informacijos analizė Rezultatų pristatymas 10 pav. Rinkodaros tyrimo procesas Šaltinis: Котлер, Ф Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: Питер. Kursinio projekto tyrimo tikslas-paruošti konkretų projektą, tam tikslui reikia surinkti užduoties atlikimui reikalingus duomenis. Tyrimo metodas pasirenkamas tyrimo metodas - apklausa, stebėjimas, eksperimentas, giluminis interviu ar fokusuota grupė, ir pagrindžiamas metodo pasirinkimas. Studentas pats pasirenka anketos sudarymo būdus. Numatoma, kaip bus atsakoma į tiriamosios problemos klausimus. Aprašomas tyrimo objektas (Pvz. Prekinis ženklas). Įvardijama projekto užduotis (Pvz. Naujo reklaminio pranešimo rezultatyvumo įvertinimas). Tyrimų plane studentas turi numatyti, kuriose vietose bus renkami tyrimui atlikti reikalingi duomenys, nustatyti respondentų imties dydį, apibūdinti imties sudėtį. Atliekant tyrimą turi numatyti kokie duomenis bus reikalingi (pvz. įvertinant reklaminio kreipimosi rezultatyvumą, bus reikalingi duomenys padedantys įvertinti prekinio ženklo žinomumą, reklaminio kreipimosi atpažinimą, pirkėjų santykį neatlikus pirkimo ir jo reakciją įsigijus prekę). Autorius savarankiškai išskiria projekto vertinimo kriterijus. Planuojant savo darbą autorius gali susidaryti projekto etapų įgyvendinimo grafiką. Grafikas palengvins susiplanuoti tyrimui skirtą darbo laiką. Duomenų rinkimui parengiami klausimynai, stebėjimo informacijos užrašymo formos, kokybinio tyrimo instrukcijos. Apklaustų respondentų skaičius turėtų būti ne mažesnis kaip 50 žmonių. Surinkti tyrimo metu duomenys turi būti išanalizuoti. Duomenys pateikiami paveikslėliuose grafikų pavidalu bei lentelėse. Diagramose pateikta informacija yra akivaizdesnė, lengviau įsisavinama ir įsimenama. Žemiau pateikiama UAB Cokolis, atliekančios butų ir individualių namų apdailos darbus, atliktų tyrimų rezultatų fragmentas. 1. atliekant tyrimą buvo apklausta 138 buvę įmonės užsakovai iš jų: kuriems darbai buvo atlikti šiais metais 29 kuriems darbai atlikti praėjusiais metais 51 kuriems darbai atlikti užpraėjusiais metais 42 kuriems darbai atlikti anksčiau nei užpraėjusiais metais 16 12

13 Atliktų darbų kokybės vertinimas 2 lentelė Įvertinimas Šių metų klientai Praėjusių metų klientai Užpraėjusių metų klientai Vėlesnių metų klientai kiekis % kiekis % kiekis % kiekis % Puikiai Labai gerai Gerai Patenkinamai Nepatenkinamai Viso: Šaltinis: sudaryta autoriaus Tie patys tyrimo rezultatai gali būti pavaizduoti grafiškai: Darbų kokybės įvertinimas procentais <1m. 1-2m. 2-3 m. >3m. Puikiai L gerai Gerai Patenkinamai Metai 11 pav. Atliktų darbų kokybės vertinimas Šaltinis: sudaryta autoriaus Atliekant tyrimą galima naudoti organizacijos pranašumų, trūkumų, galimybių ir grėsmių (SWOT) analizės metodą 3 lentelė Organizacijos pranašumai, trūkumai, galimybės ir grėsmės Potencialūs vidaus pranašumai (S) Pakankami finansiniai ištekliai Pirkėjų pripažinimas Pirmavimas rinkoje Galimybė pasinaudoti masto ekonomija Nepriklausomybė nuo konkurentų spaudimo Kaštų pranašumai Pavykę reklaminiai sprendimai Sėkmingas naujovių diegimas Gamybos galimybių geresnis panaudojimas Techniniai įgūdžiai Potencialios išorinės galimybės (O) Papildomų pirkėjų grupių aptarnavimas Įėjimas į naujas rinkas ar segmentus Asortimento išplėtimas Naujų vartotojų poreikių formavimas Spartesnė rinkos plėtra Potencialūs vidiniai trūkumai (W) Pasenusios gamybos technologijos ir įranga Profesionalaus vadovavimo stoka Įgūdžių ir kompetencijos stoka MTP atsilikimas Prastas įvaizdis Pernelyg siauras asortimentas Silpnas paskirstymas Per dideli bendrieji kaštai Potencialios išorinės grėsmės (T) Užsienio konkurentų įėjimas į rinką Pakaitalų pardavimų augimas Sulėtėjusi rinkos plėtotė Nepalankūs valiutos kurso pasikeitimai Pažeidžiamumas dėl ekonominio nuosmukio Pirkėjų skonių, poreikių pokyčiai Nepalankūs demografiniai pokyčiai Šaltinis: sudaryta autorių 13

14 Darant finansinius paskaičiavimus patartina naudoti pelno lūžio taško nustatymo metodą, kuriame įvertinamos parduodamų gaminių pajamos ir parduotų prekių kintantys kaštai. Gamybos kaštai K ir pajamos R 12 pav. Pajamų, kaštų ir parduodamo prekių kiekio ryšys Šaltinis: sudaryta autorių 11. IŠVADOS Atsižvelgiant į surinktą informaciją autorius pateikia asmeninius pasiūlymus užduočiai spręsti. Suformuoja veiksmų ir priemonių kompleksą, aprašant ką, kas ir kaip turi daryti vykdant suformuotą užduotį. Rekomenduojama apimtis,- ne daugiau vieno puslapio. 12. LITERATŪRA Literatūros sąraše pateikiami visi informacijos šaltiniai, kuriais autorius naudojosi atlikdamas rinkodaros valdymo kursinį projektą; į šį sąrašą būtina įtraukti ir organizacijos informacijos šaltinius, iš kurių buvo paimta statistinė ir kita medžiaga. Literatūra pateikiama abėcėlės tvarka, knygų puslapių skaičius nenurodomas. Literatūros šaltiniai aprašomi originalo kalba: pirma rašoma lotynišku šriftu rašomi literatūros šaltiniai, po to rusų kalba. Reikalavimai literatūros rašymui parodyti rekomenduojamos literatūros sąraše. 13. PRIEDAI Prekių kiekis Priedai pateikiami po literatūros sąrašo. Suderinus su darbo vadovu, sudaromas priedų sąrašas, kuris pateikiamas prieš priedus. Priedus reikia pateikti šia tvarka: pagrindiniai priedai, priedai papildantys pagrindinius priedus. Medžiaga prieduose numeruojama (l priedas, 2 priedas ir t.t.). Pateikti priedai neįskaičiuojami į kursinio projekto darbo apimtį. Prieduose turi būti pateikiamos visos respondentų užpildytos anketos ar kiti klausimynai, gali būti pateikiama apklausos medžiaga, statistinė informacija, papildoma informacija lentelių forma, kita papildoma medžiaga surinkta autoriaus. 14

15 14. REKOMENDUOJAMA LITERATŪRA: Assael H Marketing : principles & strategy. Fort Worth : The Dryden Press. Gofton L., Ness M Business market research. London : Kogan Page, 165 Kerin R. A., Peterson R. A Strategic marketing problems. Englewood Cliffs : Prentice Hall. Kotler P Marketing management. Upper Saddle River : Prentice Hall International. Kotler P., Armstrong G., Saunders J., Wong V Rinkodaros principai. Kaunas : Poligrafija ir informatika. Kvainauskaitė V., Snieška V Konkurencinės rinkos paklausos vertinimas ir prognozavimas : monografija. Kaunas : Technologija. Pranulis,V Marketingo tyrimai. Vilnius:Kronta. Pranulis V., Pajuodis A., Urbonavičius S., VirvilaitėR Marketingas Vilnius : The Baltic Press.. Urbanskienė R., Vaitkienė R., Clottey B Rinkos tyrimai ir analizė : Kaunas : Technologija. Urbonavičius S Marketingas : apie sudėtingus dalykus paprastai. Vilnius : Pačiolis. William M. Pride, O.C Ferrell Marketing : concepts and strategies. Boston : Houghton Mifflin. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования. Санкт-Петербург : Питер. Голубков, Е. П Маркетинговые иследования: теория и методология. Москвба: Финипресс О'Шонесси Дж Kонкурентный маркетинг: стратегический подход. Санкт-Петербург : Питер. Ковалёв, А. И., Войленко, В.В Маркетинговый анализ. Москва:ЕМ. Котлер Ф Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург : Питер. Генри Ассэль Маркетинг: принципы и стратегия. Москва : ИНФРА-М. Klaipėdos Universiteto elektroniniuose kataloguose nuolat nurodoma universiteto bibliotekoje ir skaitykloje turima literatūra. internetiniame puslapyje nuolat nurodomos laisvai prieinamos duomenų bazės Internete. 15

16 1 priedas Titulinis lapas (pavyzdys) KLAIPĖDOS UNIVERSITETAS SOCIALINIŲ MOKSLŲ FAKULTETAS VADYBOS KATEDRA ORGANIZACIJOS X NAUJO GAMINIO ĮVEDIMO Į RINKĄ RĖMIMO KOMPLEKSO PROJEKTAS Rinkodaros valdymo kursinis projektas Darbą parengė: STV - 01 gr. st. Vardelė/is Pavardėlė/is Data, parašas Darbo vadovas: doc. dr. Petras Petrulis Data, parašas Klaipėda,

17 2 priedas Grafinė medžiaga ir lentelė (pavyzdžiai) Pranašumo dydis Didelis Pranašumo pasiekimo būdai Keletas Daug Apimtis Specializacija Nedidelis Ribotumas Fragmentiškumas 3 pav. Konkurencinių pranašumų matrica pagal BKG Šaltinis: Котлер, Ф Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: Питер. 4 lentelė Pagrindiniai verslo augimo realizavimo metodai Intensyvus augimas Integracinis augimas Diversifikuotas augimas Įsiskverbimas į rinką Rinkos vystimasis Atvirkštinė integracija Progresyvi integracija Koncentruota diversifikacija Horizontali diversifikacija Šaltinis: Котлер, Ф Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: Питер. 17

18 RINKODAROS VALDYMO KURSINIO PROJEKTO UŽDUOČIŲ PAVYZDŽIAI: 3 priedas 1. Parengti naujo gaminio įvedimo į rinką projektą; 2. Parengti naujos paslaugos įvedimo į rinką projektą; 3. Parengti pardavimų didinimo projektą; 4. Parengti konkurencingumo didinimo projektą; 5. Paruošti pardavimų padalinio organizacinės valdymo struktūros optimizavimo projektą; 6. Parengti gaminio rėmimo komplekso projektą; 7. Parengti paslaugos rėmimo komplekso projektą; 8. Parengti naujo gaminio pozicionavimo projektą; 9. Parengti naujos paslaugos pozicionavimo projektą; 10. Paruošti naujų rinkų įsisavinimo galimybių projektą; 11. Paruošti jau parduodamos prekės naujos pozicijos projektą; 12. Paruošti naujo gaminio įpakavimo projektą; 13. Parengti pristatymo į namus nupirkus prekę projektą; 14. Paruošti optimalų organizacijos prekių asortimento projektą; 15. Paruošti naujo prekinio ženklo populiarinimo projektą; 16. Parengti potencialių segmentų atrankos projektą; 17. Paruošti naujai kuriamo knygyno vietos parinkimo Klaipėdos mieste projektą; 18. Paruošti organizacijos, kurioje dirbate, naujo segmento įsisavinimo projektą; 19. Parengti paslaugas teikiančios organizacijos įžengimo į kitą geografinį regioną projektą; 20. Parengti organizacijos pristatymo parodoje projektą; 21. Parengti ekologiškai sveiko maisto parduotuvių tinklo įkūrimo Klaipėdos mieste projektą 22. Parengti naujo viešbučio Klaipėdoje pozicionavimo projektą; 23. Parengti pardavėjų-konsultantų pardavimų įgūdžių tobulinimo projektą; 24. Parengti naujo automobilio modelio pristatymo visuomenėje projektą; 25. Paruošti greito maitinimo bendrovės tinklo įkūrimo Klaipėdoje projektą. 18

19 4 priedas RINKODAROS VALDYMO KURSINIO PROJEKTO UŽDUOTIS Vadybos katedros posėdžio m. mėn. d. nutarimu Nr. patvirtinta SV-0 gr. studento(-ės) VARDELĖS PAVARDĖLĖS rinkodaros valdymo kursinio projekto užduotis: Parengti UAB B rinkodaros skyriaus įkūrimo projektą. Pagal suformuotą užduotį rinkodaros kursinis projektas tituliniame lape į vardinamas pavadinimu UAB B" rinkodaros skyriaus įkūrimo projektas" Per dvi savaites būtina: surinkti būtiną pagrindinę literatūrą; parengti pirminį darbo rašymo planą; sudaryti darbo rašymo grafiką ir l egz. asmeniškai įteikti darbo vadovui. Darbo pristatymo vertinti (ginti) data: Vadovas(-ė) konsultuoja kiekvieną savaitę pirmadieniais nuo 15 iki 16 val. vadybos katedroje. Darbo vadovas(-ė): doc. dr. Petra Petrulis (parašas, data) Vadybos katedros vedėjas: doc. dr. Arimantas Bronislovas Knašas (parašas, data) 19